{"id":4322,"date":"2022-06-17T15:08:56","date_gmt":"2022-06-17T14:08:56","guid":{"rendered":"https:\/\/business.onoff.app\/?p=4322"},"modified":"2026-09-03T11:19:16","modified_gmt":"2026-09-03T09:19:16","slug":"30-astuces-pour-augmenter-vos-prises-de-rendez-vous-qualifies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/business.onoff.app\/fr\/blog\/actualite\/30-astuces-pour-augmenter-vos-prises-de-rendez-vous-qualifies\/","title":{"rendered":"30 astuces pour augmenter vos prises de rendez-vous qualifi\u00e9s"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4322\" class=\"elementor elementor-4322\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-58ef98c1 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"58ef98c1\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-798c161a\" data-id=\"798c161a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2033a74 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2033a74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est vrai que conclure une affaire reste l\u2019\u00e9tape la plus stimulante et la plus importante d\u2019un processus de vente.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais remarquez qu\u2019il n\u2019y a aucune chance de r\u00e9ussir \u00e0 atteindre cette \u00e9tape sans enregistrer pr\u00e9alablement un premier rendez-vous avec un potentiel client.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pourquoi si votre \u00e9quipe de commerciaux \u00e9prouve des difficult\u00e9s \u00e0 obtenir des rencontres avec les prospects, il est important de revoir votre strat\u00e9gie de prospection pour un meilleur taux de conversion.\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est le meilleur timing pour demander \u00e0 un prospect un rendez-vous de vente ?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle attitude adopter pour augmenter vos chances d&#8217;obtenir une r\u00e9ponse positive ?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment tirer parti de la technologie pour am\u00e9liorer l&#8217;efficacit\u00e9 de vos campagnes de prospection ?\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons concoct\u00e9 pour vous une liste de 30 astuces et conseils utiles pour augmenter vos prises de rendez-vous qualifi\u00e9s et potentiellement conclure de nouvelles ventes.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ensemble, d\u00e9couvrons cela !<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc48ea6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cc48ea6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9finissez un objectif clair avant de commencer <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a3901a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a3901a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme pour tout projet commercial, il est important d\u2019avoir bien en vue un objectif pr\u00e9cis avant de d\u00e9marrer. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5714c3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c5714c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"494\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/CIBLE-1024x632.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4323\" alt=\"\" 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href=\"https:\/\/www.groupehumaprise.com\/une-alternative-a-smart-pour-la-priorisation-des-objectifs\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Groupe Humaprise<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le contexte actuel, l\u2019objectif peut sembler unique et assez \u00e9vident : r\u00e9ussir \u00e0 amener le prospect \u00e0 mieux s\u2019engager dans la conversation.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pourtant une prise de rendez-vous qualifi\u00e9 devrait tourner autour de deux objectifs :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un premier objectif \u00e0 court terme qui est de recevoir l\u2019approbation du prospect pour une prise de rendez-vous\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Et un second objectif pour conclure la vente.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsqu\u2019au cours de votre premi\u00e8re interaction avec le prospect, vous vous empressez d\u2019atteindre l&#8217;objectif ultime (conclure l\u2019affaire), il y a de fortes chances que vous ratiez le second objectif. C\u2019est pourquoi il est important de d\u00e9finir clairement vos objectifs avant de commencer.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a39de0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a39de0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Bien connaitre le prospect<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8adcd12 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8adcd12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9n\u00e9ralement, la premi\u00e8re cause d&#8217;\u00e9chec d\u2019une prise de rendez-vous de vente r\u00e9side dans le fait de servir le m\u00eame mod\u00e8le de script t\u00e9l\u00e9phonique ou de mail \u00e0 tous les prospects.\u00a0<\/span><\/p><p>Bien s\u00fbr, on convient que les contenus que vous diffusez \u00e0 vos prospects doivent contenir des \u00e9l\u00e9ments et des appels \u00e0 l\u2019action similaires. Mais pour un message plus impactant, vous devez essayer de personnaliser un tout petit\u00a0peu vos contenus en fonction du destinataire.\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainsi, le prospect se sentira plus concern\u00e9 et sera plus enclin \u00e0 donner un \u00ab oui \u00bb sinc\u00e8re \u00e0 votre demande de rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais pour que cela marche vraiment, vous devez r\u00e9unir un minimum d\u2019informations sur le prospect. Pour vous aider dans cette recherche d\u2019informations, vous pouvez :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Consulter son profil LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Vous y d\u00e9couvrirez des renseignements sur son travail et ses interactions sur le r\u00e9seau.\u00a0<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d2501bb elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d2501bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"435\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LINKEDIN-1024x557.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4325\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LINKEDIN-1024x557.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LINKEDIN-300x163.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LINKEDIN-768x418.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LINKEDIN-1536x836.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LINKEDIN-2048x1115.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13fd475 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13fd475\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/chacunsaroute.org\/exemple-profil-linkedin\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chacun Sa Route<\/span><\/a><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Le rechercher sur Google<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Le moteur de recherche pourrait vous renvoyer les pages importantes sur lesquelles son nom est cit\u00e9. Ce qui vous aidera \u00e0 d\u00e9couvrir ses motivations, sa personnalit\u00e9, ses valeurs et bien d\u2019autres informations utiles que vous pouvez exploiter pour personnaliser votre message.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><b>Visiter son site web professionnel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Si le prospect dispose d\u2019un site web, ce serait aussi un excellent moyen d\u2019en savoir plus sur son entreprise en consultant ce site. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcc3d21 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dcc3d21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Cibler les bons prospects \n<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-197e780 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"197e780\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez former la meilleure \u00e9quipe de commerciaux pour la prise de nouveaux rendez-vous de vente pour votre entreprise. Mais lorsque vous ne ciblez pas des prospects qui sont vraiment int\u00e9ress\u00e9s par vos produits ou services, la campagne risque d\u2019\u00eatre vaine.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Donc apr\u00e8s avoir d\u00e9fini les objectifs de votre campagne de prise de rendez-vous, il est important de d\u00e9finir \u00e9galement le profil de votre public cible. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59aade3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"59aade3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"735\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ALEXANDRA-1024x941.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4327\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ALEXANDRA-1024x941.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ALEXANDRA-300x276.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ALEXANDRA-768x705.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ALEXANDRA-1536x1411.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ALEXANDRA-2048x1881.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1889442 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1889442\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/blogue.guaranamarketing.com\/articles\/tout-ce-que-vous-devez-savoir-sur-persona-marketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guarana Marketing\u00a0<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quel secteur d\u2019activit\u00e9 souhaitez-vous cibler ? Pour quel type d\u2019entreprise vos services sont-ils le plus adapt\u00e9s ? R\u00e9fl\u00e9chissez-y correctement et constituez le profil du client id\u00e9al pour votre entreprise. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d05f377 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d05f377\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. R\u00e9diger un script accrocheur<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d909da8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d909da8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien qu\u2019un bon commercial doit avoir des talents d\u2019improvisation, il lui sera quand m\u00eame toujours utile d\u2019appr\u00eater un script bien r\u00e9dig\u00e9.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le script sert en quelque sorte de feuille de route pour permettre \u00e0 vos commerciaux de ne plus trop r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 quoi dire au prospect et \u00e0 quel moment.\u00a0 Ainsi, ils pourront \u00eatre plus \u00e0 l\u2019\u00e9coute des prospects et mieux adapter leur script \u00e0 leurs r\u00e9alit\u00e9s. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa37ed3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa37ed3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Soignez votre voix<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f36ea17 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f36ea17\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En affaires, l\u2019apparence compte g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup pour attirer l\u2019attention et la consid\u00e9ration de l\u2019autre partie.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais vu qu\u2019en appel t\u00e9l\u00e9phonique, le prospect ne voit pas \u00e0 quoi vous vous ressemblez, il faudra alors soigner votre voix pour avoir l\u2019air plus professionnel.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, lorsqu\u2019un prospect d\u00e9croche son t\u00e9l\u00e9phone et entend une voix trop aigu\u00eb ou qui tremble, cela peut para\u00eetre moins professionnel.\u00a0<br \/><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, quand bien m\u00eame vous avez une voix grave, parler trop vite ou avoir la voix qui tremble peut d\u00e9gager une certaine incertitude.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce qui est conseill\u00e9, c\u2019est d\u2019enregistrer votre voix afin de le r\u00e9\u00e9couter et trouver comment l\u2019am\u00e9liorer pour une belle pr\u00e9sentation. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52810a4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52810a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Demandez toujours la disponibilit\u00e9 du prospect<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6ee8e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6ee8e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous contactez un prospect par appel t\u00e9l\u00e9phonique pour demander un rendez-vous, ne vous pr\u00e9cipitez pas \u00e0 d\u00e9baller votre argumentaire de vente. Prenez toujours soin de lui demander en d\u00e9but de conversation si vous tombez au bon moment.\u00a0\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est un peu comme quand vous frappez \u00e0 la porte d\u2019un bureau, il est toujours conseill\u00e9 de demander \u00e0 la personne si c\u2019est le bon moment pour discuter.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le sc\u00e9nario reste quasiment le m\u00eame avec un appel t\u00e9l\u00e9phonique. Apr\u00e8s tout, vous contactez quelqu\u2019un \u00e0 l\u2019improviste, vous ne pouvez donc pas \u00e9carter la possibilit\u00e9 qu\u2019il puisse \u00eatre en pleine r\u00e9union de travail ou en pleine prestation avec un client.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-283f675 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"283f675\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"558\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE2-1024x714.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4329\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE2-1024x714.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE2-300x209.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE2-768x535.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE2-1536x1070.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE2-2048x1427.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45e23a6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"45e23a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/animer-efficacement-une-reunion\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Isarta<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pourquoi vous devez vous assurer de ne pas l\u2019interrompre dans son activit\u00e9 en lui demandant s\u2019il est disponible pour une petite conversation.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est une preuve que vous le respectez, lui et son emploi du temps. S\u2019il reste favorable \u00e0 ce que l\u2019appel continue, faites l\u2019effort de rester bien attentif lorsqu\u2019il prend la parole afin de prendre connaissance de ses difficult\u00e9s et de ses attentes.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans l&#8217;\u00e9ventualit\u00e9 que vous recevrez un \u00ab non \u00bb pour poursuivre l\u2019appel, ne le prenez pas aussit\u00f4t pour un \u00e9chec, cela peut bien arriver m\u00eame avec un prospect int\u00e9ress\u00e9.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans une telle situation, il est important de ne pas forcer les choses, vous n\u2019en tirerez rien de bon. Respectez plut\u00f4t sa disponibilit\u00e9 et demandez lui si vous pouvez le rappeler une autre fois.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais en m\u00eame temps, il faut reconna\u00eetre que lorsque vous demandez \u00e0 un prospect sa disponibilit\u00e9 lors d\u2019un appel \u00e0 froid, il y a de fortes chances qu\u2019il vous balance un \u00ab non \u00bb pourtant, il est important de le faire.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s\u2019agit probablement de l\u2019un des conseils les plus controvers\u00e9s en vente et pour trouver le juste \u00e9quilibre, je vous sugg\u00e8re de commencer par la demande de disponibilit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si ensuite vous recevez une r\u00e9ponse n\u00e9gative, vous pouvez l\u00e9g\u00e8rement insister en pr\u00e9cisant que la conversation ne prendra qu\u2019un bout de temps. Si le prospect refuse toujours, il faudra alors rappeler une autre fois.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78e531a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"78e531a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Pr\u00e9sentez-vous en quelques secondes <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3948b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b3948b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9n\u00e9ralement, lorsqu\u2019on appelle un num\u00e9ro pour la premi\u00e8re fois, on prend toujours le soin de nous pr\u00e9senter avant d\u2019aborder l\u2019objet de notre appel.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ici, puisqu\u2019il s\u2019agit d\u2019appel \u00e0 froid, les premi\u00e8res secondes sont d\u00e9cisives dans la suite de la conversation. Lorsque vous perdez trop de temps \u00e0 vous pr\u00e9senter, votre interlocuteur peut s\u2019ennuyer et mettre fin \u00e0 l\u2019appel plus t\u00f4t que pr\u00e9vu. <br \/><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela veut dire que vous disposez approximativement d\u2019une vingtaine de secondes pour faire une courte pr\u00e9sentation, mais suffisamment attirante pour accrocher le prospect pour l\u2019\u00e9tape suivante.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddba1c3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ddba1c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Proposez un argumentaire clair <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e778b4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e778b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez re\u00e7u l\u2019approbation du prospect pour continuer la conversation, il faudrait bien pr\u00e9senter d\u2019abord votre produit ou votre service avant de demander un rendez-vous pour l\u2019amener \u00e0 d\u00e9couvrir davantage le produit.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Et pour rester coh\u00e9rent dans cette premi\u00e8re pr\u00e9sentation du produit, il serait utile de pr\u00e9parer un argumentaire solide, mais un argumentaire surtout clair.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b86e11b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b86e11b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"485\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/TABLEAU-1024x621.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4331\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/TABLEAU-1024x621.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/TABLEAU-300x182.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/TABLEAU-768x466.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/TABLEAU-1536x931.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/TABLEAU-2048x1242.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96aa091 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"96aa091\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/blog.mybizdev.io\/pitch-commercial-percutant-exemples-argumentaires-de-vente\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/blog.mybizdev.io\/pitch-commercial-percutant-exemples-argumentaires-de-vente<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vu que vous ne disposez pas de beaucoup de temps, allez droit au but en utilisant 1 ou 2 phrases qui pr\u00e9sentent en quoi votre solution peut r\u00e9ellement aider le prospect.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour cela, vous pouvez :\u00a0<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><b>Expliquer comment votre produit ou votre service peut \u00eatre utile \u00e0 des profils de consommateurs comme lui ;<\/b><\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Partir d\u2019exemples courants de probl\u00e8mes que vos produits ont d\u00e9j\u00e0 r\u00e9solus<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vous pouvez formuler cela de cette mani\u00e8re par exemple \u00ab \u2026 nous aidons les entreprises de telle niche \u00e0 r\u00e9soudre tel et tel probl\u00e8me \u00bb.\u00a0\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pr\u00e9senter le cas d\u2019un ancien client que vous avez d\u00e9j\u00e0 aid\u00e9.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Il ne s\u2019agira pas de raconter toute l\u2019histoire, mais de dire explicitement en quoi vous avez aid\u00e9 une entreprise A \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me B et \u00e0 atteindre des r\u00e9sultats C.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Peu importe l\u2019approche que vous aurez choisie pour pr\u00e9senter votre produit\/service, il est important de garder \u00e0 l\u2019esprit le but imm\u00e9diat qui est de donner envie au prospect d&#8217;accepter un rendez-vous pour en savoir plus.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n\u2019est pas forc\u00e9ment le moment de chercher \u00e0 le convaincre \u00e0 acheter le produit, \u00e9vitez donc les d\u00e9tails et restez concis dans votre argumentaire.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-327cefa elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"327cefa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Restez professionnel mais surtout naturel <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62f3b56 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62f3b56\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est vrai que vous devez apprendre votre script par c\u0153ur, mais ce n\u2019est pas une raison pour le d\u00e9biter comme un robot. Restez naturel lorsque vous conversez avec votre prospect, cela rendra la conversation plus engageante et plus persuasive sans \u00eatre agressive.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous abordez un aspect qui suscite un peu de d\u00e9bat, ne forcez pas trop de peur de faire fuir le prospect. Prenez aussi le temps de l\u2019\u00e9couter attentivement et montrez que vous \u00eates r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9 par son cas en posant des questions coh\u00e9rentes en rapport avec ce qu\u2019il vous a confi\u00e9.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour \u00eatre s\u00fbr de ne rien manquer, vous pouvez prendre note au fur et \u00e0 mesure et r\u00e9p\u00e9ter si possible les informations importantes pour vous assurer de ne pas faire d\u2019erreurs.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71c6791 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"71c6791\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"495\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE1-1024x634.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4333\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE1-1024x634.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE1-300x186.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE1-768x476.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE1-1536x951.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/LIFESTYLE1-2048x1268.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5215a2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f5215a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/fr.123rf.com\/images-libres-de-droits\/appel_t%C3%A9l%C3%A9phonique.html?sti=ldhs6spu8ou18c7u25%7C\"><span style=\"font-weight: 400;\">123rf\u00a0<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, restez poli. Il s\u2019agit probablement de votre premi\u00e8re interaction avec le prospect, vous devez donc laisser une bonne impression afin de susciter l\u2019envie de vite vous rencontrer la prochaine fois. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87f37f2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"87f37f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10. Restez naturel <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-959b66b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"959b66b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous abordez un prospect par t\u00e9l\u00e9phone, il est important de rester naturel comme vous le faites avec vos proches.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez un ton naturel et d\u00e9contract\u00e9, cela peut amener votre prospect \u00e0 \u00eatre plus confiant et mieux s\u2019ouvrir dans la conversation.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais attention \u00e0 ne pas abuser, c\u2019est un certain \u00e9quilibre qui harmonise les choses. Il n\u2019agit pas non plus de rester trop naturel, apr\u00e8s tout vous \u00eates dans un domaine professionnel.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9vitez aussi d&#8217;utiliser un jargon trop technique. Il n\u2019est pas \u00e9vident que votre interlocuteur d\u00e9tienne le m\u00eame niveau de connaissance que vous dans votre secteur. Il faudra alors utiliser des termes accessibles \u00e0 tout le monde pour faciliter la compr\u00e9hension.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3142ac4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3142ac4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">11. Soyez conversationnel <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a392d81 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a392d81\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela rejoint le point pr\u00e9c\u00e9dent. Bien que vous soyez dans un cadre professionnel et que vous ayez d\u00e9j\u00e0 un script bien r\u00e9dig\u00e9, suivez toujours le rythme de votre interlocuteur et restez conversationnel. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a75b91e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a75b91e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">12. Faites preuve d'assurance <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d085958 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d085958\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour bon nombre de commerciaux, la premi\u00e8re crainte de se faire rejeter lors d\u2019un appel \u00e0 froid r\u00e9side dans l\u2019impression de prendre le temps du prospect. Alors avant m\u00eame de lancer l\u2019appel, ils perdent un peu d\u2019assurance et lorsque le prospect est au bout du fil, ils laissent entendre des phrases tels que :\u00a0<\/span><\/p><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab Je parie que vous \u00eates trop occup\u00e9 \u00bb <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0ou <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab je serai tr\u00e8s reconnaissant si vous m\u2019accordez 5 minutes de votre temps \u00bb.\u00a0<\/span><\/i><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce sont des expressions \u00e0 \u00e9viter au cours de vos prospections parce qu\u2019elles paraissent compl\u00e8tement d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9es. Vous aussi votre temps est pr\u00e9cieux et vous devez le d\u00e9gagez dans vos propos.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il ne s\u2019agit pas de se montrer arrogant, mais de faire preuve d\u2019assurance parce que vous apportez au prospect une solution qui pourrait l&#8217;aider \u00e0 r\u00e9soudre ses probl\u00e8mes. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9279655 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9279655\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">13. Amener le prospect \u00e0 reconna\u00eetre qu\u2019il a besoin de votre produit\/service <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6565ba9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6565ba9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour vraiment augmenter vos chances d\u2019obtenir le rendez-vous, il est important d\u2019amener le prospect \u00e0 reconna\u00eetre qu\u2019il rencontre effectivement certaines difficult\u00e9s. Et c\u2019est ici que les informations que vous avez pr\u00e9alablement collect\u00e9es sur le prospect vous seront utiles.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En exploitant ces informations, vous r\u00e9ussirez \u00e0 sortir les probl\u00e8mes qu\u2019il rencontre sur le terrain et ainsi susciter plus d\u2019int\u00e9r\u00eat et d\u2019envie de continuer la conversation.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais comme il s\u2019agit toujours d\u2019une premi\u00e8re prise de contact, \u00e9vitez d\u2019entrer dans les d\u00e9tails. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24d18b1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24d18b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">14. Proposez de la valeur <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9503fb1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9503fb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous amenez votre prospect \u00e0 reconna\u00eetre qu\u2019il rencontre effectivement certaines difficult\u00e9s, il faudrait bien apporter une solution \u00e0 ses probl\u00e8mes, mais sans lui mettre la pression.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous devez essayer d\u2019\u00eatre consultatif et lui apporter une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e au-del\u00e0 de tout enjeu commercial. Cela le mettra plus en confiance.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour y arriver, vous pouvez encore exploiter les informations recueillies lors de la phase de recherche et tenter d\u2019\u00e9tablir une relation entre votre produit et la r\u00e9alit\u00e9 du prospect. Il peut s\u2019agir par exemple de monter comment vous pouvez l\u2019aider \u00e0 se d\u00e9marquer de ses principaux concurrents.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b155bcb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b155bcb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">15. Soyez pers\u00e9v\u00e9rant <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-042f3df elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"042f3df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le processus pour prendre un rendez-vous demande parfois du temps parce qu\u2019il faudra plusieurs tentatives avant que certains prospects d\u00e9cident de r\u00e9pondre. Cela est particuli\u00e8rement fr\u00e9quent dans les niches hautement concurrentielles o\u00f9 en plus d&#8217;\u00eatre d\u00e9bord\u00e9s les consommateurs sont inond\u00e9s d\u2019offres.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous abandonnez vite dans de telles situations, vous perdez potentiellement plusieurs clients. Ce qu\u2019il faut faire, c\u2019est de rester pers\u00e9v\u00e9rant et tenter de toucher le prospect par le biais de plusieurs canaux.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5a7253 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e5a7253\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"687\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PROSPECTION-1024x879.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4335\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PROSPECTION-1024x879.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PROSPECTION-300x257.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PROSPECTION-768x659.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PROSPECTION-1536x1318.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PROSPECTION-2048x1757.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-722a6ab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"722a6ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/wydden.com\/reussir-prospection-telephonique\/prospection-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wydden<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez utiliser la t\u00e9l\u00e9prospection, l\u2019emailing ou m\u00eame des notes vocaux pour tenter toujours de toucher le prospect. Mais attention \u00e0 ne pas le harceler. Il ne s\u2019agit pas de lui laisser une pile de messages dans la journ\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez recontacter les prospects que vous n\u2019avez pas pu joindre une fois tous les 2 mois. Les besoins changent et un prospect qui s\u2019est moins r\u00e9ceptif peut devenir int\u00e9ress\u00e9 quelques mois apr\u00e8s. Donc en cas d\u2019un \u00ab non \u00bb ou d\u2019une absence de r\u00e9ponse, prenez du temps, mais n&#8217;abandonnez pas. Recontactez le prospect, cette fois pourrait \u00eatre la bonne.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7f8852 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e7f8852\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">16. Faites aussi preuve d\u2018humour<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d67331 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9d67331\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parfois, l\u2019humour peut \u00eatre un \u00e9l\u00e9ment important dans la vente. En tant que commercial, vous ne pouvez pas vous attendre \u00e0 \u00eatre accept\u00e9 par tout le monde ou que tout se d\u00e9roule toujours comme pr\u00e9vu. Lorsque vous recevez un refus ou qu\u2019un prospect devient d\u00e9sagr\u00e9able, le rire peut \u00eatre un excellent moyen de tourner la situation en votre faveur.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pourrez par exemple aussi utiliser au tout d\u00e9but de la conversation des sujets humoristiques ou faire de dr\u00f4les ouvertures. Cela peut amener certains prospects \u00e0 revoir leur r\u00e9ponse.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c18b44 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c18b44\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">17. N\u2019oubliez pas de demander le rendez-vous <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7eab1fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7eab1fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aussi \u00e9trange que cela puisse para\u00eetre, certaines personnes oublient de demander le rendez-vous avant de couper l\u2019appel.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pourtant l\u2019objectif de cette premi\u00e8re interaction est justement de r\u00e9ussir \u00e0 obtenir une rencontre avec le prospect.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4343ac8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4343ac8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"591\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PLANNING-1024x756.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4337\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PLANNING-1024x756.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PLANNING-300x222.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PLANNING-768x567.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PLANNING-1536x1134.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PLANNING-2048x1512.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-181b7f8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"181b7f8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/dse.me\/comment-sy-prendre-pour-vendre-ses-services-lors-dune-rencontre-avec-un-prospect-72.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dse<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour demander cette prise de rendez-vous, voici quelques points \u00e0 prendre en compte :\u00a0<\/span><\/p><p><b>Proposez directement l\u2019heure du rendez-vous : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous dites \u00ab je propose qu\u2019on se voie le mercredi \u00e0 9h30 pour en parler plus longuement. Est-ce que \u00e7a marche pour vous ? \u00bb. Vous avez plus de chance que le prospect r\u00e9ponde par un \u00ab oui \u00bb que lorsque vous lui demandez \u00ab quand pouvons-nous nous rencontrer ? \u00bb.\u00a0<\/span><\/p><p><b>D\u00e9cidez de qui sera pr\u00e9sent lors du rendez-vous : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Qui enverrez-vous \u00e0 la rencontre ? Le m\u00eame commercial lors de la prospection ? Ou un autre vendeur ? Ou peut-\u00eatre m\u00eame les 2 ? D\u00e9cidez l\u2019effectif qui sera r\u00e9serv\u00e9 pour ce rendez-vous.<\/span><\/p><p><b>Qu&#8217;est-ce qui sera dit lors de cette rencontre ? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Il est toujours utile de pr\u00e9voir les points importants qui seront abord\u00e9s lors du rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p><p><b>O\u00f9 se tiendra la rencontre ? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ce sera un rendez-vous \u00e0 distance ? Peut-\u00eatre via Zoom ou Hangouts ? Ou une rencontre en pr\u00e9sentiel ? <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-457871a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"457871a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">18. Tenez-vous pr\u00eat aux questions <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9cfbb2a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9cfbb2a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apr\u00e8s avoir accroch\u00e9 un prospect et pr\u00e9sent\u00e9 votre argumentaire, vous devez vous appr\u00eater \u00e0 ce qu\u2019il vous pose quelques questions. Et pour ne pas saper les efforts que vous avez fournis jusque-l\u00e0, anticipez sur les types de questions qui peuvent \u00eatre pos\u00e9es.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ensemble, avec votre \u00e9quipe en interne, entra\u00eenez-vous \u00e0 r\u00e9pertorier toutes sortes de questions possibles et essayez d\u2019y apporter des r\u00e9ponses claires et concises.\u00a0<\/span><br \/><br \/><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-031885e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"031885e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">19. Servez-vous de la technologie pour vos prises de rendez-vous<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bf8dc9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bf8dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Augmenter vos prises de rendez-vous n\u00e9cessite aussi de vous \u00e9quiper avec les derni\u00e8res technologies. Il existe aujourd\u2019hui plusieurs outils pratiques qui facilitent l&#8217;organisation des prises de rendez-vous en vous aidant par exemple \u00e0 :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passer des appels adapt\u00e9s au fuseau horaire du prospect ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Classer les prospects par des crit\u00e8res de qualification ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personnaliser votre messagerie vocale ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en place un suivi par mail ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etc.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Au nombre de ces outils, on peut\u00a0 citer entre autres :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/business.onoff.app\/fr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Onoff Business<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> : L\u2019outil vous permet de mieux g\u00e9rer votre flotte mobile en proposant des tarifs flexibles et de fonctionnalit\u00e9s tr\u00e8s utiles pour la t\u00e9l\u00e9phonie d\u2019entreprise.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p>Avec Onoff Business, vous pouvez par exemple attribuer facilement et instantan\u00e9ment des num\u00e9ros professionnels \u00e0 vos agents commerciaux en quelques clics seulement, sans avoir \u00e0 commander de nouvelles cartes SIM ou \u00e0 fournir des t\u00e9l\u00e9phones mobiles suppl\u00e9mentaires. \u00a0<\/p><p>Vos agents pourront alors profiter d&#8217;appels et SMS en illimit\u00e9s pour discuter ais\u00e9ment avec vos prospects, en utilisant simplement une app install\u00e9e sur leur t\u00e9l\u00e9phone personnel.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a403c9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7a403c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"666\" height=\"430\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Onoff-Business_Associations.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-7779\" alt=\"Onoff Business Desktop Visual\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Onoff-Business_Associations.png 666w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Onoff-Business_Associations-300x194.png 300w\" sizes=\"(max-width: 666px) 100vw, 666px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b46020 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b46020\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La soci\u00e9t\u00e9 Onoff Telecom propose \u00e9galement une offre grand public pour permettre \u00e0 quiconque d&#8217;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.onoff.app\/fr\/\">obtenir d<\/a>irectement un&nbsp;<\/span>second num\u00e9ro sur son t\u00e9l\u00e9phone, sans forc\u00e9ment souscrire \u00e0 un nouveau forfait ou devoir acheter un t\u00e9l\u00e9phone suppl\u00e9mentaire.&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Juste en t\u00e9l\u00e9chargeant l\u2019application Onoff,&nbsp; vous pouvez profiter des appels et SMS illimit\u00e9s en France et vers plus de 30 autres destinations sans engagement et sans co\u00fbts cach\u00e9s.&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/social-proof-examples?__hstc=160096930.d008e839eccc7fdbf9e81d4c00592d4a.1621171175171.1621171175171.1621171175171.1&amp;__hssc=160096930.1.1621171175171&amp;__hsfp=2831226065\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calendly<\/span><\/a> <b>:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si vous utilisez une strat\u00e9gie de prospection par mail, cet outil peut vous \u00eatre vraiment utile. Il permet d&#8217;ins\u00e9rer des boutons d\u2019appel \u00e0 l\u2019action dans vos mails. Vous pourrez alors cr\u00e9er un bouton personnalis\u00e9 de prise de rendez-vous que vos lecteurs peuvent utiliser directement depuis leur boite mail.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c100a3d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c100a3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">20. Les parrainages constituent un excellent moyen d\u2019obtenir de nouveaux rendez-vous qualifi\u00e9s <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84a3f2d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84a3f2d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les recommandations d\u2019anciens clients peuvent aussi contribuer \u00e0 augmenter vos prises de rendez-vous qualifi\u00e9s. Le fait est que les gens apportent plus de cr\u00e9dit aux recommandations d\u2019un consommateur d\u2019un produit, surtout si la personne est une connaissance.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous faire \u00e9logieusement pr\u00e9senter \u00e0 un prospect par une personne de son entourage qui a d\u00e9j\u00e0 consomm\u00e9 vos produits serait toujours mieux que vous l&#8217;aborder en premier comme un parfait inconnu.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez donc inviter vos coll\u00e8gues, associ\u00e9s ou amis \u00e0 parler de vos produits autour d\u2019eux, cela pourrait consid\u00e9rablement vous aider \u00e0 augmenter vos prises de rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ca1d36 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5ca1d36\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">21. Exercez-vous sur votre argumentaire de vente <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9994140 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9994140\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans tous les domaines, on convient que plus vous faites la pratique, mieux vous vous perfectionnez.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela reste valable ici aussi dans la prise de rendez-vous qualifi\u00e9s, plus vous utilisez votre argumentaire de vente, mieux vous vous sentirez \u00e0 l\u2019aise lors des appels de vente par t\u00e9l\u00e9phone et moins vous craindrez le rejet des prospects. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fbca79b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fbca79b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">22. Attirez un trafic qualifi\u00e9 sur votre site web <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3d7cab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a3d7cab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsqu\u2019on parle de prise de rendez-vous, l\u2019on se penche beaucoup plus sur tout ce qui est prospection t\u00e9l\u00e9phonique, pourtant attirer du trafic sur son site web constitue \u00e9galement un excellent moyen d&#8217;obtenir de nouvelles rencontres avec les visiteurs.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Et pour y arriver, vous disposez essentiellement de 3 m\u00e9thodes \u00e0 savoir :<\/span><\/p><p><b>Le r\u00e9f\u00e9rencement naturel SEO et la publicit\u00e9 Google Ads : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Il s\u2019agit de deux solutions qui vous permettent d\u2019attirer du trafic directement depuis les r\u00e9sultats Google sur vos pages de prises de rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d92b7e9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d92b7e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"697\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/SERPS-1024x892.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4345\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/SERPS-1024x892.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/SERPS-300x261.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/SERPS-768x669.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/SERPS-1536x1337.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/SERPS-2048x1783.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee2918b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee2918b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/www.twaino.com\/blog\/seo\/competitivite-serp\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Twaino Agence SEO<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec une recherche de mots-cl\u00e9s approfondie, vous pouvez cibler les personnes qui recherchent d\u00e9j\u00e0 vos produits\/services sur le Net et facilement les convertir.\u00a0<\/span><\/p><p><b>Le Social Media Optimization (SMO) ou le Social Ads : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Il s\u2019agit aussi d\u2019une forme de r\u00e9f\u00e9rencement pour attirer du trafic sur votre site web, mais pr\u00e9cis\u00e9ment depuis les r\u00e9seaux sociaux. En fonction de votre niche, vous pouvez cibler les r\u00e9seaux les plus utilis\u00e9s par votre public cible. Mais g\u00e9n\u00e9ralement en B2B, les plateformes \u00e0 cibler sont Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn.\u00a0<\/span><\/p><p><b>L\u2019emailing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: L\u2019emailing est une forme de prospection directement dans la bo\u00eete mail des prospects. Lorsqu\u2019il est bien men\u00e9, l\u2019emailing constitue \u00e9galement un excellent moyen d&#8217;augmenter le nombre de rendez-vous de vente que vous obtenez.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-876c610 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"876c610\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">23. Utilisez des contenus interactifs dans vos mails <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58391c8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58391c8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est prouv\u00e9 que l\u2019utilisation de contenus interactifs <\/span><a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/content-buyers-journey-benchmark-report\"><span style=\"font-weight: 400;\">g\u00e9n\u00e8re 2 fois plus de conversions<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que les contenus passifs. Donc au lieu d\u2019envoyer ces traditionnels mails statiques, ajoutez de la cr\u00e9ativit\u00e9 pour vous d\u00e9marquer des autres mails de prospection commerciale que re\u00e7oit l&#8217;utilisateur.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez inclure dans le mail des boutons d\u2019appels \u00e0 l\u2019action qui permettent de programmer directement au lecteur de fixer un rendez-vous avec votre entreprise. Vous pouvez aussi ins\u00e9rer dans votre contenu, des \u00e9mojis, des images et m\u00eame des vid\u00e9os pour captiver votre destinataire et l\u2019inciter \u00e0 r\u00e9pondre.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-051993f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"051993f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">24. Partagez les avis et t\u00e9moignages positifs  <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d32359 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7d32359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Statistiquement, <\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/social-proof-examples?__hstc=160096930.d008e839eccc7fdbf9e81d4c00592d4a.1621171175171.1621171175171.1621171175171.1&amp;__hssc=160096930.1.1621171175171&amp;__hsfp=2831226065\"><span style=\"font-weight: 400;\">88% des clients<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> font autant confiance aux avis des utilisateurs en ligne qu&#8217;aux recommandations de leurs proches. Ce qui prouve encore combien les avis et les t\u00e9moignages de vos anciens consommateurs peuvent influencer l\u2019avis des nouveaux prospects.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbd0212 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"dbd0212\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"707\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ENQUETE-1024x905.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4339\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ENQUETE-1024x905.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ENQUETE-300x265.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ENQUETE-768x679.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ENQUETE-1536x1358.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ENQUETE-2048x1811.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3128972 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3128972\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/www.capterra.fr\/blog\/953\/limportance-des-avis-en-ligne-pour-le-consommateur\"><span style=\"font-weight: 400;\">Capterra\u00a0<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En d\u00e9couvrant que vos produits ou services ont \u00e9t\u00e9 pl\u00e9biscit\u00e9s par d\u2019autres consommateurs comme eux, ils seront naturellement plus enclins \u00e0 vous contacter. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0dd8f7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b0dd8f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">25. G\u00e9rez strat\u00e9giquement le timing<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1994d46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1994d46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9ussir \u00e0 obtenir de nouvelles rencontres avec des clients potentiels passe aussi par le fait de les aborder au meilleur moment pour \u00e9viter de les d\u00e9ranger pendant qu\u2019ils sont occup\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela revient \u00e0 \u00eatre strat\u00e9gique dans la gestion du temps et anticiper sur l&#8217;emploi du temps de vos prospects.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le meilleur moment pour envoyer un mail par exemple est le matin. G\u00e9n\u00e9ralement, les gens consultent matinalement leur bo\u00eete de r\u00e9ception \u00e0 la recherche de nouveaux messages.\u00a0<br \/><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce qui est des appels t\u00e9l\u00e9phoniques, les meilleurs moment pour avoir un bon taux de conversion sont les mercredis et jeudis de 11h \u00e0 12h et de 16h \u00e0 17h.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mercredi et jeudi parce qu\u2019en d\u00e9but de semaine, les gens sont plus pr\u00e9occup\u00e9s sur comment bien d\u00e9marrer leur semaine de travail et \u00e0 partir de vendredi, ils se sentent d\u00e9bord\u00e9s et chercheront \u00e0 vite se d\u00e9barrasser de tout ce qui tourne autour de leur boulot.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f87e85 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6f87e85\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">26. Apprenez de vos erreurs <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6ccb8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e6ccb8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lisant la plupart des astuces pr\u00e9c\u00e9demment cit\u00e9es, vous aurez probablement remarqu\u00e9 que le facteur humain revient presque \u00e0 chaque fois.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Et la meilleure mani\u00e8re de ma\u00eetriser ce facteur est d&#8217;acqu\u00e9rir de l&#8217;exp\u00e9rience. Vos victoires et vos \u00e9checs constituent une source inestimable de ressources pour vous aider \u00e0 obtenir toujours plus de rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle approche de prospection g\u00e9n\u00e8re le plus de rendez-vous ? Quelle a \u00e9t\u00e9 votre pire erreur ? Comment \u00e9valuez-vous le parcours de votre client ? Autant que des questions que vous devez vous poser sans cesse pour remettre en cause votre strat\u00e9gie et continuellement vous am\u00e9liorer. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0eb7ff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f0eb7ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">27. Suivez les indicateurs de performance (KPI) <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3194a3d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3194a3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est important de garder une trace sur les KPIs tels que le taux de conversion de vos prises de rendez-vous ou le nombre de prospects que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 convertir en clients. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1359a6c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1359a6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"506\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/KPI-1024x648.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4341\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/KPI-1024x648.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/KPI-300x190.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/KPI-768x486.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/KPI-1536x972.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/KPI-2048x1296.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b58a1c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b58a1c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/www.efficy.com\/fr\/kpi-de-vente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Efficy\u00a0<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela vous permettra d\u2019identifier les failles et les points forts de votre strat\u00e9gie de prospection. Les failles pourront \u00eatre revues et les points forts seront am\u00e9lior\u00e9s pour obtenir des r\u00e9sultats encore meilleurs.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce suivi des indicateurs de performances cl\u00e9s (KPI) vous permettra \u00e9galement de quantifier votre retour sur investissement afin de mieux g\u00e9rer les ressources que vous allouez \u00e0 la prise de rendez-vous. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17eb4d6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17eb4d6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">28.  Facilitez la prise de rendez-vous pour vos clients<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-942791d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"942791d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe de nombreuses entreprises qui investissent du temps et des fortunes dans la cr\u00e9ation de listes d\u2019appels suivie de gigantesques campagnes marketing. Pourtant lorsqu\u2019un potentiel client visite leur web, il lui est difficile de se connecter et de prendre un rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour \u00e9viter ces genres d\u2019erreurs, assurez-vous :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u2019avoir des boutons d\u2019appels \u00e0 l\u2019action bien visibles avec des mentions comme &#8220;PRENDRE UN RENDEZ-VOUS\u201d ou &#8220;R\u00c9SERVEZ VOTRE RENDEZ-VOUS MAINTENANT\u201d sur votre site web ; <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Int\u00e9grez un logiciel de planification pour faciliter encore plus la prise de rendez-vous. <\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7d016e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e7d016e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">29. Mettre en place un suivi pour ne pas oublier les rendez-vous programm\u00e9s<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-857638c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"857638c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imaginez avoir fourni tous les efforts n\u00e9cessaires pour obtenir un rendez-vous avec un prospect et faute d\u2019organisation, vous oubliez d&#8217;honorer ce rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eh bien, malheureusement c\u2019est le constat qui se fait dans bien d\u2019entreprises. Selon les chiffres d\u2019une r\u00e9cente \u00e9tude, <\/span><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/sales-no-shows\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">15 \u00e0 35 % des rendez-vous programm\u00e9s n&#8217;ont jamais lieu<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est en cela qu\u2019un syst\u00e8me de suivi est n\u00e9cessaire pour honorer tous vos rendez-vous pr\u00e9vus.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c48a59b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c48a59b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"734\" src=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/GOUTI-1024x940.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4343\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/GOUTI-1024x940.png 1024w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/GOUTI-300x275.png 300w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/GOUTI-768x705.png 768w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/GOUTI-1536x1409.png 1536w, https:\/\/business.onoff.app\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/GOUTI-2048x1879.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f0a01c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8f0a01c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Source : <\/span><a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/outils-gestion-de-projet\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Codeur\u00a0<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour pallier ce probl\u00e8me, vous pouvez choisir un logiciel de planification afin d\u2019avoir un suivi en temps r\u00e9el. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5cedde elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f5cedde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">30. Sollicitez une \u00e9quipe de professionnels de la prise de rendez-vous <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa1f5a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa1f5a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il faut reconna\u00eetre que la prise de rendez-vous n\u2019est pas toujours facile, surtout lorsque vous avez moins de comp\u00e9tences dans le domaine ou que vous n\u2019\u00eates pas assez disponible pour prospecter de potentiels clients et arranger des rencontres.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans de pareilles conditions, vous pouvez opter pour une externalisation de la prise de rendez-vous \u00e0 une \u00e9quipe professionnelle comp\u00e9tente. Ainsi vous pourrez vraiment tirer parti de la prise de rendez-vous avec des professionnels qualifi\u00e9s et \u00e9viter les erreurs de d\u00e9butants. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-acfbda4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"acfbda4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es\u00a0<\/span><\/h2><p>\u00a0<\/p><h5><em><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est quoi la prospection t\u00e9l\u00e9phonique ?<\/span><\/em><\/h5><p><span style=\"font-weight: 400;\">La prospection t\u00e9l\u00e9phonique encore connue sous le nom de phoning en anglais est un ensemble d\u2019\u00e9tapes de vente et marketing dans le but de convaincre de potentiels clients lors d\u2019un appel t\u00e9l\u00e9phonique.\u00a0<br \/><br \/><\/span><\/p><h5><em><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u2019est-ce qu\u2019il faut conna\u00eetre sur un prospect avant de l\u2019appeler ?\u00a0<\/span><\/em><\/h5><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Son nom\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Son poste\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019entreprise dans lequel il travaille\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les profils de l\u2019entreprise sur les r\u00e9seaux sociaux\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Son parcours professionnel\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les offres r\u00e9centes de l\u2019entreprise\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les connaissances que vous avez en commun (si possible)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Leur ant\u00e9c\u00e9dent avec votre entreprise (si possible)\u00a0<br \/><br \/><\/span><\/li><\/ul><h5><em><span style=\"font-weight: 400;\">Quand faire de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique ?<\/span><\/em><\/h5><p><span style=\"font-weight: 400;\">Des \u00e9tudes ont prouv\u00e9 que les meilleurs moments pour appeler un prospect par t\u00e9l\u00e9phone sont de 11h \u00e0 12h et de 16h \u00e0 17h les mercredis et jeudis.\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/span><\/p><h5><em><span style=\"font-weight: 400;\">Comment obtenir un RDV client ?<\/span><\/em><\/h5><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finir un objectif<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finir votre public cible\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire des recherches sur le prospect avant de l\u2019appeler\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9diger un bon script et un bon argumentaire\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire preuve d\u2019assurance\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demander toujours la disponibilit\u00e9 du prospect avant de commencer\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se pr\u00e9senter en quelques secondes\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rester professionnel, mais naturel\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u2019oubliez pas de demander le rendez-vous<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser la technologie pour faciliter la gestion des prises de rendez-vous\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en place un suivi pour ne pas oublier des rendez-vous programm\u00e9s<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivre le KPI pour am\u00e9liorer si possible votre strat\u00e9gie de prospection<br \/><br \/><\/span><\/li><\/ul><h5><em><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les diff\u00e9rents types de prospection ?\u00a0<\/span><\/em><\/h5><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le cold email\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La vente sociale\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le r\u00e9f\u00e9rencement SEO\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La t\u00e9l\u00e9prospection<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La publicit\u00e9\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les rencontres physiques (s\u00e9minaires, colloques ou salons d\u2019exposition, etc.)\u00a0<\/span><\/li><\/ul><h2><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>Conclusion\u00a0<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sans rendez-vous, il n\u2019y aura probablement jamais de vente conclue. C\u2019est pourquoi vous devez consacrer aussi assez de temps pour votre strat\u00e9gie de prospection et vos prises de rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ensemble, nous avons pass\u00e9 en revue 30 astuces que vous pouvez suivre pour am\u00e9liorer votre campagne de sensibilisation et obtenir de nouvelles rencontres avec de potentiels clients. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Envie de rencontrer de nouveaux clients potentiels ? 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