{"id":2444,"date":"2020-09-09T12:39:00","date_gmt":"2020-09-09T11:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/new.onoffbusiness.com\/?p=2444"},"modified":"2026-02-10T16:28:58","modified_gmt":"2026-02-10T15:28:58","slug":"onoff-ces-specialistes-des-telecoms-qui-y-ont-cru-didier-soucheyre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/business.onoff.app\/fr\/blog\/avis-dexperts\/onoff-ces-specialistes-des-telecoms-qui-y-ont-cru-didier-soucheyre\/","title":{"rendered":"Onoff : ces sp\u00e9cialistes des t\u00e9l\u00e9coms qui y ont cru, Didier Soucheyre"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u2190 Blog<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Onoff : ces sp\u00e9cialistes des t\u00e9l\u00e9coms qui y ont cru, Didier Soucheyre<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Qui sont ces sp\u00e9cialistes des t\u00e9l\u00e9coms qui ont investi dans Onoff et pourquoi ? Aujourd\u2019hui, Didier Soucheyre, fondateur de Neo Telecoms et business angel, explique en quoi Onoff s\u2019inscrit dans les grandes tendances du march\u00e9.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pouvez-vous vous pr\u00e9senter ?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Je suis Didier Soucheyre, business angel et investisseur dans une dizaine de startups. Je les accompagne soit en \u00e9tant membre du board, soit en les aidant pour leur lev\u00e9e de fonds ou leur strat\u00e9gie. Avec deux associ\u00e9s, Patrick Chekib et Arnaud Laurent, j\u2019ai \u00e9galement mont\u00e9 le fonds d\u2019investissement XLR Capital et l\u2019acc\u00e9l\u00e9rateur WeSprint qui me permettent de reposer mon activit\u00e9 d\u2019investisseur sur plusieurs piliers.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quel est votre parcours ?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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J\u2019ai une formation classique pour ma g\u00e9n\u00e9ration en gestion et informatique, puis j\u2019ai travaill\u00e9 dans le d\u00e9veloppement, en micro-informatique et sur les r\u00e9seaux. J\u2019ai cr\u00e9\u00e9 ma premi\u00e8re soci\u00e9t\u00e9 en 1992, dans la revente de micro-informatique et l\u2019installation de r\u00e9seaux. Puis, d\u00e8s 1994, j\u2019ai travaill\u00e9 au d\u00e9veloppement d\u2019Internet \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 il n\u2019y avait que 2000 abonn\u00e9s en France\u2026 J\u2019ai pu ainsi rencontrer Jean-Michel Planche (Oleane, Witbe) ou Xavier Niel (Free, Iliad). Finalement, j\u2019ai travaill\u00e9 pour un op\u00e9rateur am\u00e9ricain dont j\u2019ai repris l\u2019activit\u00e9 fran\u00e7aise pour cr\u00e9er Neo Telecoms qui \u00e9tait \u00e0 la fois un op\u00e9rateur t\u00e9l\u00e9com, un fournisseur de r\u00e9seaux de fibre pour les entreprises et un gestionnaire de 8 data centers. Nous \u00e9tions le plus gros backbone IP apr\u00e8s Orange fournissant beaucoup de grands comptes, mais surtout de nombreuses startups parmi les plus importantes de l\u2019\u00e9poque (Dailymotion, Au f\u00e9minin, Doctissimo…). C\u2019est en voyant ces nouvelles entreprises qui d\u00e9veloppaient de nouveaux services autour du net, de la voix et des services IP que je me suis int\u00e9ress\u00e9 aux startups.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment avez-vous rencontr\u00e9 Ta\u00efg Khris ?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En 2013, la responsable marketing de Neo Telecoms a organis\u00e9 une conf\u00e9rence pour le staff (une cinquantaine de personnes) et elle a invit\u00e9 Ta\u00efg Khris pour qu\u2019il nous raconte comment il est devenu champion dans les sports extr\u00eames et comment il a battu deux records du monde. Le projet Onoff \u00e9tait encore en germe dans son esprit mais il est venu me voir \u00e0 la fin pour savoir si, une fois son id\u00e9e pr\u00eate, il pourrait venir en reparler pour structurer le projet. Devant son parcours, son \u00e9nergie et sa capacit\u00e9 \u00e0 s’entourer, je ne pouvais r\u00e9pondre que \u201coui, bien s\u00fbr !\u201d<\/p>

Quand j\u2019ai vendu Neo Telecoms en 2014, j\u2019ai eu du temps et de l\u2019argent pour d\u00e9velopper mon activit\u00e9 d\u2019investisseur. La premi\u00e8re erreur, quand on investit, est de miser sur des projets et pas sur des profils d\u2019entrepreneur. Or, une fois que vous avez vu que le projet \u00e9tait original, le plus important, ce sont les porteurs de projets. Une startup bien dirig\u00e9e s\u2019en sortira toujours : elle saura \u00e9voluer, pivoter. Sans ce bon casting, \u00e7a ne marche pas et on va le voir d\u2019autant plus avec la crise. Ta\u00efg a justement toutes les qualit\u00e9s d\u2019un bon manager de startup.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qu\u2019est-ce qui vous a plu dans la personnalit\u00e9 de Ta\u00efg Khris ?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ta\u00efg a le dynamisme, l’enthousiasme et la capacit\u00e9 \u00e0 mobiliser les gens. Il sait passer par la fen\u00eatre quand vous lui avez ferm\u00e9 la porte. Donc je savais que le jour o\u00f9 il monterait un projet, il faudrait l\u2019aider. Il est revenu me voir, un an apr\u00e8s la conf\u00e9rence, avec l\u2019id\u00e9e d\u2019Onoff que j\u2019ai trouv\u00e9e g\u00e9niale. Je voyageais beaucoup pour mon boulot d\u2019op\u00e9rateur et j\u2019avais des frais de roaming tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s. Donc la promesse de ne pas me faire ruiner \u00e0 l\u2019\u00e9tranger r\u00e9sonnait bien \u00e0 mes oreilles. Et puis, j\u2019avais dans nos clients, des entreprises comme LeBonCoin ou Blablacar, donc je voyais l\u2019utilit\u00e9 d\u2019avoir un num\u00e9ro secondaire ou temporaire pour ce genre d\u2019activit\u00e9s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pourquoi \u00eatre devenu investisseur ?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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J’ai toujours \u00e9t\u00e9 curieux. J\u2019ai chang\u00e9 6 ou 7 fois de job en tant que salari\u00e9, mont\u00e9 10 soci\u00e9t\u00e9s dont plusieurs que j\u2019ai encore. J\u2019ai toujours \u00e9 t\u00e9 passionn\u00e9 de voyages, de g\u00e9opolitique et d\u00e9veloppement durable. Ma curiosit\u00e9 me pousse \u00e0 rencontrer des gens int\u00e9ressants dont j\u2019apprends : \u00e7a me donne envie de faire des choses avec eux et de les aider. Je pourrais \u00eatre sur un yacht aux Bahamas mais je serais mort d\u2019ennui ! Quand je rencontre des passionn\u00e9s comme Ta\u00efg qui avancent, c\u2019est g\u00e9nial et moteur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Vers quoi \u00e9voluent les t\u00e9l\u00e9coms ces derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Apr\u00e8s la vente de Neo Telecoms, j\u2019ai d\u00fb m\u2019\u00e9loigner de ce march\u00e9 pendant 2 ans et j\u2019y suis revenu \u00e0 l\u2019occasion d\u2019un investissement dans Netalis. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 surpris de voir peu d\u2019\u00e9volutions concernant les op\u00e9rateurs : les gros ont rachet\u00e9 les moyens, les moyens ont rachet\u00e9 les petits. L\u2019\u00e9volution se trouve du c\u00f4t\u00e9 applicatif. Je pense que le r\u00e9seau va \u00eatre pilot\u00e9 de plus en plus \u00e0 distance avec peu de personnes et que ce seront les applications logicielles qui vont \u00eatre le vrai lien avec le consommateur. On va s\u2019affranchir de notre fournisseur d\u2019acc\u00e8s, de notre op\u00e9rateur mobile ou de fabricant hardware. On va vouloir retrouver les applications qui nous sont utiles sur tous les supports – smartphone, voiture, ordinateur\u2026 L\u2019importance est dans l\u2019usage, pas dans le terminal. On s\u2019achemine vers un mod\u00e8le qui est l\u2019antith\u00e8se de celui d\u2019Apple. Onoff s\u2019inscrit parfaitement dans ce nouveau mod\u00e8le d\u2019application universelle : elle remplace le roaming en me permettant d\u2019avoir un num\u00e9ro local dans tous les pays o\u00f9 je voyage tout en ma\u00eetrisant mes co\u00fbts…<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Onoff business est une solution enti\u00e8rement d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9e pour donner un second num\u00e9ro de portable \u00e0 ses salari\u00e9s et facilite le t\u00e9l\u00e9travail. Pensez-vous que le t\u00e9l\u00e9travail va se g\u00e9n\u00e9raliser ? <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Oui, pour trois raisons. Premi\u00e8rement, le t\u00e9l\u00e9travail a \u00e9t\u00e9 d\u00e9mystifi\u00e9. Beaucoup d’entreprises et d\u2019administrations refusaient le t\u00e9l\u00e9travail car elles le pensaient inefficace : les salari\u00e9s s’occuperaient th\u00e9oriquement plus de leur maison que de leur travail. Pour ces r\u00e9fractaires, nombreux en France, le fait d\u2019avoir avec la crise du Covid19 \u00e9t\u00e9 oblig\u00e9s de tester le t\u00e9l\u00e9travail a permis de lever ces freins. Deuxi\u00e8mement, personne ne poussait pour faciliter le t\u00e9l\u00e9travail et les outils n\u2019\u00e9taient pas mis en place : pas d\u2019ordinateur portable, pas d\u2019applications de support. D\u00e9sormais, de nombreux salari\u00e9s sont et vont \u00eatre \u00e9quip\u00e9s. Troisi\u00e8mement, c\u2019est une demande qui va \u00eatre soutenue par les collaborateurs. Pour ceux qui font 3 heures de transport tous les jours, pouvoir travailler de chez soi ou d\u2019un tiers-lieu proche du domicile am\u00e9liore la qualit\u00e9 de vie. Sans parler de la g\u00e9n\u00e9ration des 20 \u00e0 35 ans pour qui la balance entre vie pro et vie perso est un facteur essentiel qu\u2019ils attendent de leur employeur. Pour attirer les talents, les entreprises vont devoir r\u00e9pondre \u00e0 cette demande et je pense que l\u2019on va s\u2019orienter vers un mi-temps t\u00e9l\u00e9travail et pr\u00e9sentiel. Je ne serais pas \u00e9tonn\u00e9 que le t\u00e9l\u00e9travail soit 3 \u00e0 10 fois sup\u00e9rieur en 2021 par rapport \u00e0 2019 (pour prendre des ann\u00e9es comparables). Voil\u00e0 pourquoi des solutions comme Onoff, qui simplifient le t\u00e9l\u00e9travail et permettent d\u2019en ma\u00eetriser les co\u00fbts, sont les bienvenues.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\t\t\t\t\tOptimiser le coaching commercial : Pourquoi passer \u00e0 l\u2019IA ?<\/span><\/a>\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tOptimiser le coaching commercial : Pourquoi passer \u00e0 l\u2019IA ?\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h2>\r\n\t\t\t\t
\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t
\r\n\t\t\t\t\t<\/i>\r\n\t\t\t\t\t4 mars 2026<\/span>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t
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Pour la plupart des managers commerciaux, l'assurance qualit\u00e9 (QA) ressemble \u00e0 la recherche d'une aiguille dans une botte de foin. En moyenne, un manager n'\u00e9coute que 2 % des appels de son \u00e9quipe, esp\u00e9rant tomber par hasard sur un moment propice au coaching, tandis que les 98 % restants des interactions clients demeurent un myst\u00e8re total.\u00a0<\/p>\t\t <\/div>\r\n\t\t \r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\t\t\t\t\tProspection commerciale : pourquoi l\u2019outbound reste un pilier de la vente moderne, Interview de Steve Compere, CEO d\u2019Uptoo<\/span><\/a>\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tProspection commerciale : pourquoi l\u2019outbound reste un pilier de la vente moderne, Interview de Steve Compere, CEO d\u2019Uptoo\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h2>\r\n\t\t\t\t
\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t
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Steve Compere, CEO d\u2019Uptoo, l\u2019une des agences de vente les plus reconnues en France, apporte une r\u00e9ponse claire dans cette interview exclusive r\u00e9alis\u00e9e avec Onoff Business.<\/p>\t\t <\/div>\r\n\t\t \r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrez de nouvelles possibilit\u00e9s avec l\u2019API publique Onoff Business<\/span><\/a>\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tD\u00e9couvrez de nouvelles possibilit\u00e9s avec l\u2019API publique Onoff Business\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h2>\r\n\t\t\t\t
\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t\t\u2022<\/span>\r\n\t\t\t\t
\r\n\t\t\t\t\t<\/i>\r\n\t\t\t\t\t17 d\u00e9cembre 2025<\/span>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t\t\t\t
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L\u2019API publique Onoff Business est une nouvelle fonctionnalit\u00e9 puissante qui permet aux entreprises de connecter facilement leurs syst\u00e8mes internes (IT, RH, outils m\u00e9tiers) \u00e0 leur solution de t\u00e9l\u00e9phonie cloud Onoff Business.<\/p>\t\t <\/div>\r\n\t\t \r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Qui sont ces sp\u00e9cialistes des t\u00e9l\u00e9coms qui ont investi dans Onoff et pourquoi ? Aujourd\u2019hui, Didier Soucheyre, fondateur de Neo Telecoms et business angel, explique…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2445,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[29],"class_list":["post-2444","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-avis-dexperts","tag-interview-dinvestisseurs"],"yoast_head":"\nOnoff : ces sp\u00e9cialistes des t\u00e9l\u00e9coms qui y ont cru, Didier Soucheyre<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Je suis Didier Soucheyre, business angel et investisseur dans une dizaine de startups. 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